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电商大军寄望团购阵营受挫转投优惠券快车iyiou.com

2019-03-11 14:48:44

电商大军寄望团购阵营受挫:转投优惠券快车

4月23日,亚马逊(中国)宣布启动史上规模、参与品牌多的促销活动,数十万商品平均降幅超30%,提前开打五一商战。不过,京东商城、当当方面却表示,不会跟随亚马逊(中国)的脚步大打价格战。

这是国内电子商务行业竞争的新主线,其精彩的看点正是,平台电商打的不仅仅是价格战,已经到了割肉战,大家的核心都会落实到用户。亿玛总裁陈钧说,自2011年下半年开始,多家电商公司转投转化率更高的营销渠道。电子优惠券应运而生。

据悉,易优惠券平台上线仅三个月,就与京东商城、一号店、凡客诚品等200多家电商达成合作,发放优惠券约300万张,总价值超过6000万元;一淘则进行战略调整,不做竞价排名,力推优惠券搜索和返利;券妈妈、一号券、淘等大批创业公司也来抢搭这趟优惠券营销快车。

电商络广告投入回报不足1:1

当当CEO李国庆曾多次在投资者会上强调,当当是中国有一年盈利历史的电商,有多年战胜跨国公司巨头价格战的经历专注别人不如专注自己,亏损在服务和价格战,值了!但现在,当当要改变策略了,不管对手亚马逊(中国)如何鸣枪示威,也不会大打五一价格战。此前不久,当当已经停掉hao123、百度等站的广告投放,削减营销支出。而近日,拉手也被踢爆资金链吃紧,其已停掉在hao123、360导航、团800等多家知名导航站的广告投放。

事实上,平台电商打的不仅仅是价格战,已经到了割肉战,利润空间越来越薄,各种营销成本在上涨。大家的核心都会落实到用户。亿玛总裁陈钧说,目前,电商公司砍掉的都是品牌预算,比如在导航站的投放,但在效果营销方面的投入仍在增加。

粗略估算,国内电商在互联上的投放规模平均下降了30%左右。紫博蓝C O O徐小滨进一步透露,之前大家热衷的互联广告投放方式,R O I(投入产出比)甚至达不到1:1.

更为灼人的是,目前,电商获得持续增长的瓶颈是用户数量,而靠传统方式投广告,算下来获取一个有效用户的成本高达150元200元,且广告投放效果难以追踪。学知识需要的是渴求凡客诚品广州公司副总经理周伟华告诉南都,在效果营销时代,广告主永远不会知道,另一半广告费浪费在哪里这一句名言,早已不是金科玉律。

易等抢搭优惠券营销快车

凡此局势变化令丁磊、马云等行业大佬嗅出新商机,快速出手电子优惠券效果营销。

借力于易邮箱4 .8亿的用户量资源,易优惠券平台于2011年12月悄然上线,用户可凭借邮箱积分,免费换取京东商城、1号店、凡客诚品、红孩子等200多家B 2C企业的消费优惠券;而B2C企业则可以免费获得庞大的流量资源。

与券妈妈、一号券、淘等创业型优惠券平台颇为不同的是,易优惠券不向推广企业收取佣金;反观一淘、大众点评、拉手等知名电商、电商服务平台,其优惠券频道都仅是一个标配,以非主营业务存在。而易却是由其C E O丁磊亲自牵头,单独成立团队全力营运优惠券平台。

效果异常明显,上线仅三个月,我们已发放优惠券约300万张,总价值超过6000万元。易优惠券产品总监肖珏妍告诉南都,易邮箱绝大多数用户收入较高,年龄集中在岁,这些用户与购用户高度重合。同时,易优惠券平台还可整合易微博、易女人等频道等一起营销。经测算,电商企业在易优惠券做推广的R O I可达1:12,平均获得一个购物注册新用户的成本约13元。

事实的确如此。据Hitwise竞争情报数据显示,2012年1月,由易免费邮箱导入的流量占京东商城所有上游站贡献量的2.04%,仅次于百度搜索,贡献率高于淘宝、开心(微博)、新浪微博、谷歌等。

另一个值得掘金者期许的数字是,2011年,美国有8820万民是靠兑换电子优惠券进行购物消费的,占其民规模的47%。而中国的优惠券市场尚处于起步阶段。

做全消费入口?

电商评论人士龚先行告诉南都,易、一淘等做电子优惠券的真正凶猛之处在于帮助购者找到他所需要的购物信息,做全消费入口。

问题在于,做独立B 2C的流量入口,就等同于将淘宝、京东、1号店等实际上电商纳入同一个平台体系,这个体系建立的根本在于包括商品、商家、用户在内的数据库资源。而电商的存在机理也就是商品流、信息流和资金流,信息流是电商企业商业机密的重中之重,此前,

京东、当当等集体屏蔽一淘,缘由就在于此。艾瑞咨询华南区客户总监麦浩超给南都如是分析。

但这或许正是易做购物引擎的机会所在。肖珏妍认为,易没有涉足具体的商品买卖、物流配送等电商业务,旗下优惠券平台完全是一个独立、第三方平台,绝不可能去监测某个B 2C电商的信息数据,双方合作不存在利益冲突。短期内,易优惠券的商业使命是购物引擎,长期看是挖掘互联高粘度人群,将其转化成购用户,推动整个电商行业持续增长。肖珏妍如是说。

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