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从京东身上赚到100倍回报的徐新怎么看刘

2019-04-11 08:59:15 | 来源: 故事

今日资本是早投资京东的风投机构,操刀者是今日资本创始人与总裁徐新。2007年3月27日,京东向今日资本发行1.55亿“A类可赎可转优先股”,附带1.31亿份购股权。8月15日,1.31亿购股权被行使。两笔融资合计1000万美元。2008年底、2009年初的B轮融资,今日资本也有参与。后来经过京东再增发、减持,今日资本在京东上市前持有7.8%的股份。价值翻了100倍。

京东上市后,徐新接受了几家媒体采访,再谈她眼中的刘强东。以下内容是徐新口述,摘编自《中国企业家》与《南方都市报》的采写,小标题为虎嗅所加:

刘强东做对的两步

创立十年来,刘强东正确的战略是开扩品类了,就像卖书是非常厉害的一招。其实没花多少钱,但把京东的客单降下来,把新用户次来尝试的门槛降低。做IT的产品客单价格在800元,800元用户不敢买,他觉得真的假的,他怀疑,但是卖书80元门槛就低了。用户买一本书,配送特别快,服务特别满意,他马上就买别的东西了。

扩品类的时候,我们担心这个钱不够用,但刘强东还是挺坚持的。当时我虽然同意,但就是怕资金链断掉,因为钱没那么多,每个品类加进去都要贴钱的,结果刘强东还是坚持在钱够用的时候扩品类。

第二个战略就是拿到第二笔钱的时候,刘强东就开始做仓储物流。那个时候马云不想做重资产,不想做仓储物流金鲨银鲨
,所以他给了京东三年的时间没有对手。当时老刘就非常坚持做,因为70%的客户对配送员不满意。刚开始建(仓储物流)我们压力也很大,因为每到一个城市,就要弄一个配送中心,其实他一开始一天订20单是亏钱的,一天做2000单才打平。但20到2000单你要养一段时间,有的城市要养半年,有的要养两年,发展到30个城市其实是亏很多钱的。这需要非常坚定的信念,但老刘很早就看到了仓储的必要性,所以他真的眼光挺好的。

2008年是京东风险的时候

2008年是京东危险的时候,融不到资,风险。当时京东轮成长特别快,我们很开心,但钱总是不够用,有人带我们去融资,公司作价两亿美金。我们喜出望外等着这两亿美金,可是见了好多投资人,但没有人愿意投,金融危机的时候投资人心态变了,我们就不断降价花种子
,从两亿美元降到1.5亿美元,降到8000万,我说不行咱们就再便宜点,因为当时我们一直提供过桥贷款,给了三次,心里也有点慌。我记得谈了一个投资人,从6500万美元降到了4500万美元,我给刘强东打,说虽然这个价格不好,但是你次创业,成功非常重要,可后来对方又变卦了,只能给3000万美金,我当时就火大了,4500万已经很便宜了,这样还要降?后来我们就找到了雄牛,还有CVC,我们也加了800万,一共2000万美元。那次压力确实特别大,从2008之后,老刘的头发前面总有一撮就是白的。

他的确很强势,团队执行力很强

刘强东的确是很强势,我认识他八年了,但搞零售的老板没有不强势的。我看过亚马逊创始人的传记,你看贝索斯多强势?像架构调整这种事,刘强东就完全不需要我们同意,人事权就应该由CEO做决定。像与腾讯合作,国际化,这种大事会征求我们意见。意见不同的时候,我们自己的态度是企业家说了算,大家把风险量化,即使失败了,不用倒闭,在这种情况下就大胆向前走。

京东的执行力是很强的,我们参加它的管理例会,看到这个团队效率非常高,有一次开会从早晨9点钟开到下午6点钟,会一开完,所有人都扑到前面去看屏幕,我纳闷他们在看啥呢,当时谈过的68个事情全部都写下来了。具体到谁,什么时间做完,我觉得这点特别牛。刘强东在哥大的时候,会议上也是这样的效率。

现在他更淡定了

老刘在美国读完书之后,有些很明显的变化,例如更加淡定了回收聚氨酯价格
。在等股票正式交易前有一段时间,我问他,你什么感受啊,他也没有激动,说什么时候京东成为中国钱的公司就好了。我问他什么时候?ten years ?他的答案我现在不能告诉你,他觉得当下的股价不重要,谁能笑到才重要。

上市之前,老刘已经和投资人说过了,今年不盈利,明年也不盈利,以后看情况。提前把这个告诉投资人,把期望值说清楚。

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